Axion fue adjudicada para proveer lubricantes al proyecto minero Vicuña y lo hará en sociedad con una empresa sanjuanina. Norberto Scilipoti, gerente del área minera de la petrolera, confirmó el acuerdo durante el congreso Argentina Mining de Salta y explicó que el aliado local será Maxfa, integrante del Grupo Puebla, con quien la compañía ya mantiene acuerdos a nivel local.
El contrato forma parte de una estrategia de Axion para ampliar su participación en el negocio minero. La compañía busca incorporarse a nuevos proyectos desde sus primeras etapas de exploración y prospección, con el objetivo de acompañar su desarrollo hasta las fases de construcción y las operaciones de mayor intensidad.
Scilipoti explicó que el interés de la empresa está vinculado con las perspectivas de crecimiento de la actividad. Desde la compañía esperan que “la minería en los próximos años crezca en los consumos, ya sea de combustibles o lubricantes”. La expectativa es que “el volumen actual se triplique para el año 2030 o 2032”.
Una estrategia para crecer junto a la minería
El crecimiento esperado del sector obliga a las empresas proveedoras a anticiparse y desarrollar capacidad antes de que los proyectos alcancen sus etapas de mayor actividad. En ese sentido, Scilipoti señaló que vienen “trabajando desde hace tiempo en cuatro puntos principales, en productos, ya sean combustibles o lubricantes adecuados para la minería, en las instalaciones cercanas a los proyectos, en recursos humanos y en la infraestructura”.
Actualmente, Axion mantiene acuerdos con proyectos ubicados en San Juan, Catamarca, Jujuy y Santa Cruz. La empresa calcula que tiene cerca del 10% del mercado minero total, equivalente a unos 220.000 metros cúbicos anuales.
Con la expansión de la actividad y la incorporación de nuevos proyectos, la petrolera apunta a elevar significativamente esa participación. La meta es alcanzar aproximadamente el 30% del mercado durante los próximos años.
El rol de las empresas locales
El acuerdo con Maxfa responde a otro de los ejes de la estrategia de Axion Mining: trabajar junto a empresas locales para acercarse a los proyectos y resolver las necesidades operativas en cada región.
“Nos apoyamos fuertemente en socios de la región, a quienes denominamos distribuidores Axion Mining, en San Juan, Catamarca, Jujuy y Salta”, explicó Scilipoti.
El esquema permite trabajar con distintos formatos según las características de cada cliente. En algunos casos, los distribuidores realizan la venta de manera directa, mientras que en otros Axion participa comercialmente y la empresa local se ocupa de la logística o del transporte de última milla. Según el empresario, este modelo les permite “adaptarnos a distintas demandas”.
La estrategia también contempla el desarrollo de infraestructura en zonas remotas. Para eso, la compañía trabaja con bases operativas ubicadas en departamentos alejados y sectores próximos a los accesos de los complejos mineros, una tarea que queda a cargo del distribuidor local.
La presencia de empresas de las provincias y de los departamentos donde se desarrollan los proyectos también permite responder a las políticas de compre local impulsadas tanto por los gobiernos provinciales como por las propias compañías mineras.
En ese esquema, Axion busca incorporar la mayor cantidad posible de mano de obra local, además de facilitar procesos de capacitación y generación de empleo técnico vinculados con las necesidades de la actividad minera.
